Бывший юрист в разгар кризиса открыла странный бизнес — она тратит кучу денег на фотозоны (и это окупается)

Дорогие читатели, мы вновь запускаем рубрику «Маленький, но гордый бизнес», которая посвящена новосибирцам, рискнувшим открыть своё дело. Мария Подкорытова работала юристом восемь лет, а в декрете поняла, что хочет заниматься другим делом — изготовлением фотозон. Её поддержал муж. Постепенно они наработали базу клиентов, а недавно поняли, что им нужно своё пространство, и открыли фотостудию Senosoloma в самый разгар коронавируса, обещая своим клиентам менять интерьер каждый месяц. Журналист НГС Мария Тищенко узнала, как они пережили закрытие на изоляцию и какими проектами хотят удивлять новосибирцев.

Как юрист стала делать необычные фотозоны

У Марии Подкорытовой нет художественного образования, она юрист. Восемь лет она работала в разных организациях — в арбитражном суде, пенсионном фонде, частной юридической компании. А в декрете поняла, что хочет заниматься декором. Сейчас ей помогает муж Дмитрий в свободное от основной работы время. Первую фотозону они сделали для благотворительного проекта. И в тот же вечер у Маши появились два заказчика.

— И нас стали рекомендовать. В первый год мы очень много участвовали в проектах на рекламной основе, бартерной. Мы брали любую работу — оттачивали своё мастерство и пытались тем самым примелькаться в городе, — вспоминает Маша.

Примерно через три месяца они создали страницу в Instagram. И стали получать заказчиков либо там, либо по рекомендациям. Других каналов продаж у них нет.

Пара хотела придумать простое название для своего дела, и в итоге Senosoloma предложил Дмитрий.

— Это сыграло с нами небольшую злую шутку: многие заказчики думали, что на наших фотозонах обязательно должно быть сено. К тому же, первые фотозоны у нас получались в деревенском стиле: мы использовали доступный декор — сено, бочки. Но сено — необязательный атрибут: мы можем сделать всё что угодно, — поясняет Маша.

Сейчас большинство их изделий — из дерева. И пара любит переделывать старые вещи. Все изготовленные фотозоны семья отдаёт клиентам.

— Проблема этого бизнеса в том, что многие не видят его ценность: зачем платить 30–40 тысяч за фотозону, которая отработает два-три часа. Многие считают, что это деньги на ветер. Но они сделаны так, что прослужат много лет, — уверяет девушка.

За четыре года работы не обошлось и без курьёзных случаев, хотя Маша говорит, что, к счастью, в основном всё было хорошо.

— Был случай, когда заказчик забронировал мероприятие на 26 число, а оно было 24. И он был уверен, что все в курсе. К счастью, за день заказчик уточнил, всё ли по плану завтра. Всё было уже готово, поэтому этот человек стал постоянным клиентом. Хотя не скрою, иногда всё делается в последнюю ночь, — смеётся она.

«Больше никаких денег я не закладывала»

Маша и Дима постоянно проводили различные мастер-классы, устраивали фотодни для взрослых и детей, им приходилось с кем-то коллаборироваться, искать площадку.

— В этом году подумали, что нам нужно своё такое пространство. Придумали такой формат, которого, как мне кажется, нет в нашем городе, и открыли 5 марта 2020 года, — говорит владелица фотостудии.

Если изначально их бизнес, по сути, не требовал вложений, потому что все материалы для фотозон они покупали на предоплату, то теперь они вложили 350 тысяч в создание студии.

— Я искала помещение так, чтобы оно мне откликалось прежде всего. Мне же нужно творческое пространство, хотелось, чтобы вокруг было красиво. Большие окна, первый этаж. Я ставила для себя плату за аренду не более 35 тысяч в месяц. Я не закладывала никакие деньги на подобный случай (пандемию коронавируса. — Прим.ред.). Единственное, что у меня было, — это обеспечительный платёж, который меня хотя бы в апреле спасает: арендодатель может зачесть эти деньги. Больше никаких денег я не закладывала. Даже подумать не могла, что такое может произойти в то время, в которое я живу, — удивляется Маша.

Заработали 100 тысяч и закрылись

Когда они только начали заниматься декором, она поняла, что чем уже ниша, в которой ты работаешь, тем проще:

— Мы изначально взяли только фотозоны, я не беру полный декор пространства. Если он нужен, то это не ко мне. Мы отталкивались от того, что умеем делать лучше всего. Поэтому и в этом случае, чтобы отстроиться от конкурентов, мы решили, что фишкой нашего пространства станет ежемесячная смена локаций. Мы выбрали цветовую гамму и каждый месяц меняем всё так, придерживаясь её, чтобы с каждой точки пространства было красиво и всё гармонично сочеталось между собой. То есть мы сделали мобильное пространство.

Если клиенту что-то не нравится, то можно убрать или переставить предметы.

— Люди прям ждут смену локаций, им интересно, что мы придумаем в следующем месяце, угадывают. Это классный процесс взаимодействия с клиентом. Дал слово — держи: раз сказали, что раз в месяц будем менять, значит, будем менять, — уверена Маша.

Сейчас декор сделан из того, что было, из-за месяца изоляции. Аренда этой студии стоит 900 рублей в час.

— То, как мы отработали в марте по прибыли, если бы мы работали так, то я бы могла, наверное, каждый раз покупать новый диван, — делится девушка.

За март они заработали около 100 тысяч рублей.

Фотостудия открылась 5 марта и успела поработать только до 27 числа из-за коронавируса.

— Мы, конечно, думали, что в апреле снова откроемся. В марте решили работать в техническом режиме, чтобы люди познакомились с нами, а 5 апреля хотели делать официальное открытие. Но не случилось, поэтому официального открытия у нас до сих пор не было, — переживает Маша.

Она до сих пор помнит вечер 27 марта.

— Мы сидели с подругами в баре, давно не виделись и в шутку обсуждали: хорошо, что сегодня собрались. И в какой-то момент начали приходить оповещения, потому что все присылали постановление. Стало понятно, что всё закроется. Минут 5–10 мы просто молчали, — описывает Маша вечер, когда узнала, что на следующий день придётся закрыть свой бизнес.

Изоляцию на неделю Маша приняла спокойно, потому что два-три дня ей нужны были на обещанную смену локаций:

— Особо существенной роли для меня это не играло, но когда президент выступил и ещё продлил изоляцию, когда стало понятно, что 6 апреля это всё не закончится, я себе дала день поплакать. Мы обычная семья, которая вложила в это свои накопления, мне помогли родители ещё. Не хочется разочаровывать себя, маму. На эти деньги ты мог закрыть ипотеку, купить ещё одну машину, а ты всё, что было, вложил сюда. От тебя ничего не зависит. Для меня самое страшное — это когда я не вижу конечного результата. Впервые я не знала, что делать. Этот бизнес не приспособлен под онлайн, — делится переживаниями Маша.

Но она договорилась с арендодателем, что будет закрывать долг по мере возможностей. И на этих выходных решила сделать фотопроект на улице. В дальнейшем уличная летняя фотозона тоже будет обновляться каждый месяц.